武汉科诺生物科技股份有限公司（以下简称“科诺”）仙桃生产基地二期落成，是科诺发展史上的重要里程碑，标志着科诺正以前所未有的决心和勇气，探索并实践农业绿色高水平质量的发展与生物科学技术深层次地融合的全新路径，致力于为生物制剂行业发展做出更多贡献。近日，在科诺仙桃生产基地二期落成之际，记者就全球微生物制剂行业发展现状、科诺的战略布局、仙桃生产基地二期有关情况及企业未来发展规划等诸多问题专程采访了科诺董事长李青。

  记者：首先请您介绍一下全球微生物制剂行业发展的新趋势，以及科诺在该领域的布局情况。

  李青：现代生物制剂慢慢的变成了当下的一个热门词汇，全球企业都很关注，比较有代表性的如先正达、拜耳、科迪华、巴斯夫等都纷纷制定了微生物战略，并开展并购行动，加大研发力度，希望在未来的营销占比中达到20%甚至更高。在能预见的未来，全球微生物制剂行业必将迎来一个突飞猛进的发展时期。

  同时，我国也在大力践行“绿水青山就是金山银山”的新发展理念，对科诺而言，无疑也迎来重要发展机遇。在过去的25年里，科诺一直在坚持做微生物制剂，从发现微生物菌种，到高端制造、推广运用，能够说是这个行业中专注最持久的企业之一。经过两代科学家以及广大同事的共同努力，科诺现已形成了系统性解决方案，同时也非常愿意与大型国际化企业、政府部门和研发机构开展多种层次的合作，一起开拓微生物制剂市场。

  记者：目前国内微生物制剂市场发展有哪些特点，对科诺而言又面临哪些挑战呢？

  李青：目前国内微生物制剂市场主要有两大特点：一是大家都很关注，参与企业非常多，都认为其未来前景美好，并愿意投资开发；二是总体而言大家对微生物的理解还处于初级阶段，产品质量参差不齐，并对行业发展造成一些负面影响。总体而言，微生物制剂市场的发展还有赖于行业监督管理、企业自身的能力提升，以及服务计算机显示终端的应用推广能力方面的建设，这将是一个长期的系统性工程，因为微生物是看不见摸不着的，必须建立一套专门的产业化体系和推广体系。

  具体而言，微生物制剂企业在发展过程中必须要过“三关”：第一是制造关，因为微生物需要群体作战，一定要解决高端制造的问题，且有良好的质量控制做保障；第二是应用关，所谓“一方水土养一方人”，微生物必须适应当地的土壤作物以及栽培习惯，这样才能够落地生根，为作物服务；第三是推广关，如何把好的微生物技术传导到种植户是一个系统工程，并非简单依靠好的菌种即可，好的菌种只是过“三关”的开始。从目前来看，大部分企业都是很难过这“三关”的。在过去的25年里，科诺始终努力前行，也非常幸运，现在可以自豪地说科诺是已经过了“三关”的微生物制剂企业。

  记者：已经过了“三关”的科诺具体取得了哪些成效？目前在国内微生物制剂领域扮演着什么样的角色？

  李青：如果把化学农药比作西医，那么微生物制剂更像是中医，相对于西医而言，微生物制剂更需要坚持系统论，系统性解决作物问题。“科诺三板斧”既是方案，也是理念，类似于中医的系统论，致力于从抗逆、植保和营养三个维度解决土壤问题，同时注重发挥不同微生物的功能，以作物为中心，确保作物的“五个健康”，即种子健康、土壤健康、根系健康、茎叶健康和花果健康，在作物生长的每一个重要阶段和环节，都可提供性能好价格低、品质好的产品，以此来实现作物增产提质。

  在微生物制剂行业，科诺的目标是成为引领者，但并不是要以引领者自居，而是想为这个行业的发展多做贡献。科诺希望做更多开创性工作，为农业生产带来更多价值，为农户增加收益，实现农业绿色发展，这才是科诺的初心使命和目标追求。

  记者：我们大家都知道，为实现自己的目标，科诺还制定了四大发展的策略，请介绍下这四大战略的实施情况。

  李青：作为新阶段的发展的策略，科诺四大战略包括大田战略、大单品战略、国际化战略和资本化战略。首先，微生物真正为大农业服务的领域应该是在大田，因此科诺提出了大田战略，并为此准备了很多年，因为大田更复杂，既要轻简化，还要控制成本。科诺新一代微生物制剂的标准和要求包括高活性、高含量、高稳定、轻简化，经过多年的试验示范，已取得了很好的成效。从销售占比上，科诺也希望未来在大田上的应用比例越来越高。

  科诺的大单品战略就是要突出核心产品。其中，多粘类芽孢杆菌就是这里面的典型代表，科诺以作物为中心的“科诺三板斧”方案和作物“五个健康”的落地实施，不能离开多粘这一核心产品。该产品有超20年的研发历史，不仅解决了制造和成本问题，而且在应用推广过程中积累了丰富的经验。作为科诺的标志性品牌产品，多粘未来发挥的作用会慢慢的大。

  谈到国际化战略，主要是希望让科诺以作物为中心的“科诺三板斧”理念和保持作物“五个健康”的知识和能力，为巴西、一带一路沿线国家的客户服务，而不仅仅向他们提供原药。目前，科诺的小股东三井物产已经为此做了不少工作，除了过去已经服务的20多个国家之外，还在巴西、秘鲁、墨西哥，以及肯尼亚、越南等国大力推进，科诺对此充满信心。

  科诺的资本化战略是希望发挥大股东的资本优势，通过联合国内外各方资源，实现“1+12”的效果。目前这一既定的战略慢慢的开始实施，而且科诺的大股东远大集团也很看重农业，有很成熟的企业并购经验，并希望支持科诺去做这样的布局。

  记者：刚才您提到了大田战略，而大田战略尤其需要产能方面的支撑。那么，刚刚落成的仙桃生产基地二期与科诺的大田战略是否有直接关系？

  李青：科诺仙桃生产基地是为公司2030发展规划服务的，它占地200亩，计划分三期建设，第一期从2019年开始动工，2021年落成；第二期建设始于2023年，总投资5亿元，目前也已建设完成，产能翻了一番；三期希望在2030年落成，实现产能再翻一番。

  作为微生物制剂高端制造的重要场所，仙桃生产基地共有7个120吨的发酵罐，都是科诺根据微生物的特点定制的，其整套流程和设施体现了科诺对细菌发酵的深刻理解。二期建成后，仙桃生产基地慢慢的变成了中国乃至全球细菌发酵产能最大、设施最先进的工厂，相信它会为微生物制剂高端制造、服务科诺大田战略发挥及其重要的作用，同时也可以为合作伙伴提供较为可靠保障。

  记者：无论是大单品战略还是大田战略，都需要在应用推广中实现落地，那么近年来科诺具体是怎么样做市场推广的？对经销商进行了哪些扶持？

  李青：微生物制剂的产品推广是一个不断教育的过程，首先是让老百姓能了解它，要通过试验示范推广，做出效果给老百姓看。为此，科诺年年都会举办千场以上田间实地推广活动，展示实际应用成果。其次，科诺也在通过种种媒体手段，不断传播微生物制剂的价值。第三，为了让大家能了解、运用微生物，科诺还建设了两套培训体系：一是科诺大讲堂，目前已经举办了5期，目的是为重要合作伙伴提供学习场所；二是科诺微语堂，这个体系主要是为零售商和种植大户服务。建设这两套培训体系，主要是为了让大家看见微生物、相信微生物，进而能够创新运用微生物为农业服务。

  针对经销商，科诺近年来提出了“共成长”的重要理念，而不仅仅是双赢，“双赢”只是大家互相交换价值，带有更多商业色彩，而“共成长”则是基于微生物的特性和科诺的企业文化提出的理念，。因为微生物要想落地，就必须和经销商一起熟悉当地的作物和栽培习惯，大家互相交换信息，一起总结经验，共同创造价值。科诺和经销商之间的关系不是互相利用，而是秉持长期主义的原则，共同参与到这一事业中来服务农业绿色发展。

  记者：最后想请您谈下科诺将来还有哪些长远规划，以及对国家有关政策的期许。

  李青：应该说科诺有基础，也有条件为微生物制剂行业发展多做贡献，科诺目前慢慢的变成了行业领军企业之一，这是基于公司25年的发展以及两代科学家的长期坚持。科诺一直专注于微生物的发现、制造和应用，从来就没离开过，未来还会进行更多投入，也一定会为农业绿色发展多做贡献。

  从对国家有关政策期许来看，首先还是要加强宣传和引导。目前，“绿水青山就是金山银山”的理念慢慢的变成了大家的共识，科诺的发展速度也非常快，而且是受益者，但从行业监管的角度来看，如何让行业健康发展也是一个很重要的内容。科诺曾经建议要提高微生物制剂注册门槛，加强市场监管，避免鱼龙混杂，让农户能够买到高品质的产品。其次，政府各级部门对微生物制剂要有信心，大胆应用，推动更多落地，让更广泛的人群为其运用提供支撑，那么微生物制剂的未来就一定会获得更快、更好的发展。

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