农业品牌是农业农村现代化的重要标志。为破解河南省确山县农产品品牌缺失、市场竞争力不足等发展难题，山东大学充分的发挥人才智力优势，提炼确山县特色文化，通过资源整合与品牌策划，以“文化铸魂、品牌赋能”为核心方向，深度参与确山县农产品区域公用品牌建设，成功打造“千珍万确”品牌。以推动农业产业升级与乡村全面振兴为目标，构建了全产业链营销体系，完善“从田间到餐桌”的品牌转化过程，项目成效显著，提升品牌影响力，带动农民增产增收，形成可复制、可推广的高校精准帮扶模式。

  确山县位于河南省驻马店市，地处“中原腹地、豫鄂咽喉”，总面积1650平方公里，人口56万，属北亚热带向暖温带过渡气候，山地、丘陵、平原交错分布，淮河贯穿全境，气候温润、四季分明、光照充足、雨热同季，为优质农产品生长提供了理想的自然环境，是国家生态示范区和全国粮食生产大县。确山县当地农业资源丰富，特色鲜明。一是“三品一标”认证产品数量多，全县拥有155个“三品一标”农产品，数量居河南省第二；二是国家地理标志产品的优点突出，留庄大米、瓦岗红薯、确山黑猪、确山板栗、确山夏枯草等5种产品获批认证；三是中药材资源富集，确山享有“豫南药乡”美誉，中药材品种达2000多种，其中确山夏枯草占据全国约70%的市场占有率；四是特色产业多元，除农产品外，确山还是“中国小提琴之乡”，每年生产提琴40余万把，产品远销海外，形成农业与特色制造业协同发展的格局。

  尽管确山县农业资源禀赋优越，但在品牌化发展过程中仍存在诸多短板，制约了农业产业价值提升，使得产品缺乏市场竞争力。一是品牌辨识度低。原有农产品品牌分散且缺乏统一定位，未能结合地域文化与产品特色形成鲜明记忆点，消费者认知度不足；二是标准化体系缺失。现有品牌生产、加工、包装等环节缺乏统一标准，产品质量参差不齐，难以在消费的人中形成稳定的品牌信任与品牌效应；三是产业链条短。农产品多以初级产品形式销售，深加工环节薄弱，产业链延伸不足，附加值低，且未与文旅、研学等业态融合；四是品牌整合不够。有突出贡献的公司带头作用发挥不充分，分散的小农户与市场对接难度大，未能形成“攥指成拳”的品牌合力；五是营销系统建设不足。线上线下销售网络未有效打通，缺乏多元化的市场对接路径，“确山产品进省城”“进高校”“进全国市场”存在障碍。

  2024年至2025年，山东大学前期以“摸清底数、找准痛点”为目标，组建管理学院调研团队深入确山县开展系统性调研。全面梳理了当地产业与文化资源，明确“豫南药乡”“中国小提琴之乡”的产业特色，以及红色文化、非遗文化、生态资源等核心禀赋，精准掌握农产品品类分散、标准缺失、品牌辨识度低等发展问题。

  针对确山县品牌建设痛点，山东大学立足“高校服务国家战略、智力赋能乡村振兴”的定位，组建以管理学院王广振教授为核心的专家团队，确立“文化铸魂、品牌赋能”的帮扶方向。团队结合市场需求与地域特质，确立“以品牌引领产业升级”的核心路径，完成“千珍万确”品牌顶层定位，赋予品牌“秀美确山、珍品万千”的文化内涵，同步构建涵盖视觉识别、包装规范、文化符号的品牌基础体系，为后续品牌落地奠定坚实基础。

  围绕品牌价值转化，团队还规划设计了全产业链品牌营销战略，通过实施生产端标准化管控、流通端多渠道布局、消费端场景化营销等组合措施，构建“从田间到餐桌”的全价值链品牌转化体系，通过品牌引领、标准构建、产业融合与机制创新，构建“外力扶持+内力培育”的可持续造血机制，推动确山县农业从“资源优势”向“品牌优势”“产业优势”转化，助力实现农民增收致富、农业产业升级、乡村全面振兴。自品牌发布以来，通过统一VI系统、媒体宣传、口碑传播，“千珍万确”品牌在县域周边和山东大学等地初步建立良好口碑，累计实现销售额约10万元，带动全县农产品平均溢价率达15%以上。

  品牌的核心是文化，山东大学专家团队以确山县地域文化为灵魂，围绕“千珍万确”农产品区域公用品牌建设，以政策为导向、资源为基础、创新为动力，构建系统性品牌发展体系，推动农业产业从“资源优势”向“品牌优势”转化。

  一是深度挖掘文化内涵。提炼“秀美确山”（生态之美）、“红韵确山”（红色基因，杨靖宇将军故乡）、“好品确山”（优质农产品）、“好客确山”（民俗风情）四大文化主题，将红色文化、生态文化、农耕文化融入品牌内核，赋予“千珍万确”品牌“品质可靠、物产丰富”的双重寓意，既体现确山农产品的多样性，又传递“货真价实”的品牌承诺。

  二是完善品牌识别系统。围绕“千珍万确”核心品牌，设计涵盖LOGO、标准色、字体、包装规范等72项内容的品牌视觉识别系统（VI），开发十余项文创产品（如品牌IP形象周边、特色农产品礼盒），统一产品外包装与标识规范，强化品牌形象的辨识度与一致性。“千珍万确”品牌涵盖中药材（夏枯草、皂角等）、食用菌（香菇、黑木耳等）、特色粮油（留庄大米、瓦岗红薯）等，打破原有“小散弱”格局，实现从“单打独斗”向“抱团发展”转型。

  三是发布品牌与权威背书。通过高规格平台助力品牌“破圈”，2025年4月12日，“千珍万确”在河南“康诚杯”第九届河南羊业发展大会首次公开亮相，赢得行业认可；4月15日，教育部副部长、时任山东大学党委书记任友群赴确山县调研“千珍万确”区域公用品牌建设情况；5月13日，《河南日报》以整版特刊聚焦《“千珍万确”品牌赋能乡村振兴》，扩大区域影响力；5月25日，品牌入选中国农业品牌甄选会；8月10日，确山县人民政府副县长刘冬梅带队走进中国农业电影电视中心《三农优选》直播间，借助“农视网”“三农发布”“搜狐网”等100余家权威媒体传播矩阵，向全国观众推介品牌，实现从区域品牌到全国性品牌的认知升级；9月26日，王广振教授受邀参加由中央广播电视总台农业农村节目中心主办的第四届“金扁担”农业现代化论坛，会上以“千珍万确”为核心案例向全国推介品牌兴农的优秀实践经验，强调“品牌就是影响力，品牌就是竞争力，品牌就是附加值”，逐步提升品牌知名度。

  围绕“生产—流通—消费”全链条，团队构建闭环营销体系，实现农产品从“田间”到“餐桌”的价值最大化。

  一是生产端标准化管控。联合确山区域公用品牌协会对农产品生产端进行统一标准化管理，建立“六统一”标准化管理体系（统一种子、种苗、统一施肥、统一生产规范、统一加工标准、统一包装标准、统一物流配送），实现农产品的生产基地化（规范化生产、标准化培训、合同化收购）、加工现代化（生产机械化、管理智能化、追溯数据化）、研发时尚化（新包装、新口味、新潮流）、经营复合化（丰富产品链、乡村观光游、品牌联营店）。确山县农司联合农业农村部门推动建立农产品质量追溯体系，引导生产基地实施绿色种植、全程可追溯管理等体系，提升产品附加值和市场信任度。

  二是流通端多渠道布局。确山县人民政府授权确山县农投城乡发展有限公司全面运营农产品区域公用品牌“千珍万确”。山东大学协助构建“线上电子商务平台+农校对接”销售网络，一是线上官方平台矩阵搭建，目前“千珍万确”已完成品牌微信官方服务号与商城小程序的搭建，进入试运营阶段，为广大购买的人提供便捷的线平台企业入驻申请已通过平台审核，正在推进产品上架工作，即将打通政府采购与消费帮扶领域的销售通路。二是与多方合作，打通“确山产品进省城”通道，推动“农校对接”模式，确山农产品已纳入山东大学食堂采购目录，实现“订单式”帮扶。

  三是消费端场景化营销。全方位设计“千珍万确”品牌IP形象，开发礼盒装、文创包装，提升产品附加值。团队助力确山举办“确山农品节”“确食好美食节”等活动，邀请提琴匠人手持本土手工提琴与音乐人联袂演绎《我和我的祖国》，将“中国小提琴之乡”文化与农产品品牌结合，实现“文化+产品”双重传播，借助短视频平台扩大品牌影响力。组织确山县企业代表，在直播中展示香菇、艾制品、玫瑰精油等明星产品，通过“企业背书+产品体验”增强消费者信任。9月22日，“千珍万确”走进校园，在山东大学校内举办农产品展销会，艺术学院学生用确山艺人手工制作的小提琴进行现场演奏，以帮扶促交流。

  团队突破传统农业边界，推动“农业+文旅”“农业+加工”融合发展，拓展产业增值空间。

  一是农文旅融合发展。以“千珍万确”品牌为纽带，通过文化铸魂、品牌赋能，山东大学有效推进确山县“农文旅商”深层次地融合，构建起三产联动、产业融合的新格局。以留庄镇“稻田公园”项目为载体，管理学院文旅系整合水稻种植、乡村旅游、研学教育，规划设计农文旅融合新品牌“驻马留香•禾美留庄”。“稻花香里说丰年，稻田画里看留庄”，极大延伸了乡村振兴产业链，有效提升了稻米产业的综合收益。

  二是特色产业集群培育。扶持“中药材深加工有突出贡献的公司”，开发夏枯草茶、茯苓饮品等高的附加价值产品，形成“种植—加工—销售”闭环，通过品牌打造和产业融合，确山县农产品附加值得到非常明显提升。建设“食用菌产业示范园”，引进自动化生产线，打造豫南最大菌菇生产基地，食用菌产业集群的形成，带动了周边农户参与标准化种植，实现了产业规模化发展。

  区域公用品牌建设是整合农业资源、提升市场竞争力的重要抓手。山东大学通过提炼地域文化特色与产业优势，构建统一品牌标识与品质衡量准则，将分散的小农户纳入标准化生产体系，破解“小农户对接大市场”难题。未来将继续强化品牌营销推广，制定系统品牌传播策略，借助主流媒体、短视频平台开展精准推广，策划“千珍万确”主题宣传活动，提升品牌知名度。持续推动建立品牌准入退出机制与动态监督管理体系，确保品牌公信力，从而激活产业内生发展动力。

  构建“生产—流通—消费”全链条闭环体系助力产业可持续发展。山东大学通过设计全产业链品牌营销战略，形成生产端标准化管控、流通端多渠道布局、消费端场景化营销的三端联动体系，实现质量可控、渠道畅通与价值最大化。下一步将强化产业链上下游协同，推动有突出贡献的公司、合作社与农户形成利益共同体，提升抗风险能力，确保产业韧性。一是推动数字农业建设，协助建设智慧农业示范基地，实现生产全过程可视化，增强消费者信任。二是加强产销对接与供应链建设。协助确山县农司建设冷链仓储物流中心，提升产品保鲜与配送能力；建立产销信息对接平台，实现“以销定产”，减少滞销风险。三是拓展多元化销售经营渠道。深化与大型商超、连锁便利店、电子商务平台合作，探索社区团购、会员制销售等新模式。

  农业与文旅、康养等业态的深层次地融合是拓展产业增值空间的有效路径。山东大学品牌设计团队通过挖掘地域特色资源，开发农业多功能性，打造“农业+”复合业态，延伸相关产业链、提升产品附加值。下一步，团队将注重产品创新与场景打造，结合市场需求开发文创产品及体验项目，实现从“卖产品”到“卖体验”的转型升级。

  校地合作是推动乡村振兴的重要智力引擎。山东大学将持续发挥智力、科技、平台等优势，通过“校地协同+田野调查”模式，为地方提供品牌战略、全产业链营销等解决方案，与地方政府建立长效合作机制，扶持当地有突出贡献的公司，培养新型职业农民，推动“外力扶持”与“内力培育”相结合，确保帮扶措施精准落地，推进确山农业产业高水平质量的发展。